Développer et animer son réseau professionnel

2 Jour(s)
(14 Heures)
Ref: 5-NO-RESP
Tarif: à partir de 700 €/Jour
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1. Développer son esprit réseau pour cultiver son business

  • Définition de la notion de réseau
  • Intégrer les règles de savoir-vivre du réseau et éliminer les fausses idées
  • Le business comme conséquence, non comme finalité
  • Dégager du temps pour le Networking
  • Lobbying commercial : gagner en influence

2. Identifier et cartographier son réseau relationnel

  • Dresser la carte de ses réseaux réels et potentiels
  • Hiérarchiser ses contacts sur une matrice de proximité
  • Dénicher les réseaux cachés
  • Identifier les portes d'entrées des réseaux influents
  • Quels outils utiliser pour organiser ses contacts ?

3. Construire sa stratégie réseau

  • Définir ses objectifs et identifier le bon réseau
  • Identifier les interlocuteurs clés à contacter
  • Évaluer les connexions potentielles avec son propre réseau
  • Interconnecter les experts pour créer plus de valeur client
  • Prioriser les cibles et bâtir son plan de contact

4. Maîtriser les bonnes pratiques du Networking pour développer et entretenir son carnet d'adresses

  • Capitaliser sur les réseaux professionnels existants
  • Entrer en contact et savoir engager la conversation « pour ne rien dire »
  • Transformer une rencontre en contact business
  • Être disponible et proactif au sein de son réseau
  • Savoir donner pour mieux recevoir
  • Utiliser efficacement les réseaux virtuels

5. Savoir solliciter son réseau avec tact et discernement

  • Que peut-on demander à son réseau ?
  • Les règles à respecter pour solliciter ses faveurs
  • Les erreurs à ne pas commettre
  • L'éthique du Networking

  • Développer son capital relationnel pour vendre mieux, plus facilement et plus rapidement
  • Adopter les bonnes pratiques du Networking pour un réseau durable
  • Identifier les réseaux pertinents et les contacts influents à chaque étape de la vente
  • Participants :

    Toute personne souhaitant développer son réseau professionnel


    Prérequis :

    Une connaissance de l’outil Internet est requise

    Méthodes pédagogiques

    La formation est basée sur des cas pratiques et la réalisation de documents professionnels par les stagiaires.
    Les méthodes pédagogiques s’appuient sur les méthodes actives adaptées aux adultes. Les stagiaires sont amenés à s’exprimer de façon à les impliquer et à créer un climat de groupe positif et interactif. Le formateur combine des exposés concis et des mises en situation. Écoute active et respect du rythme de chacun sont des priorités.


    Modalités pédagogiques

    Présentiel ou distanciel


    Moyens pédagogiques

    Formateur expert du domaine - 1 ordinateur, 1 support de cours version papier ou numérique, vidéo projecteur - tableau blanc


    Modalités d'évaluation

    Durant la formation, nous procédons à une évaluation formative tout au long de la formation.
    A la fin de chaque session, les stagiaires expriment leur satisfaction concernant la formation en utilisant notre système de vote interactif QuizzBox.
    Les stagiaires répondent à l’aide de télécommande, smartphone ou ordinateur, à un questionnaire de satisfaction.
    Ce questionnaire permet de vous fournir un compte rendu des points de vue des participants.
    Une validation des acquis basée sur les objectifs de la formation est réalisée en fin de session par le formateur ou à l’aide des certifications disponibles (Tosa, Pcie…).


    Public concerné

    Salariés - Demandeur d'emploi - Reconversion professionnelle


    Accessibilité

    Notre site répond aux exigences qualité et normes ERP (Etablissement Recevant du Public).
    Nos locaux sont équipés pour accueillir des personnes à mobilité réduite : parking, portes à largeur requise, toilettes adaptées.
    Pour toute demande spécifique concernant l’accessibilité handicapée, merci de prendre contact directement avec notre référent, par téléphone, au 04.73.14.32.82 pour voir dans quelle mesure le handicap peut être pris en compte.

    Curriculum vitae des intervenants

    Nos formateurs disposent d’un haut niveau de savoir-faire pédagogique et d’un fort attachement à la relation humaine.
    La valeur ajoutée de notre pédagogie passe par l’échange et le transfert des connaissances entre les formateurs expérimentés et les formateurs juniors, enrichissant cet aspect pédagogique. Cela permet de garantir une pérennité dans nos compétences.
    Le plan de développement des compétences de nos salariés récense leurs actions de formation continue. Les salariés sont informés des dispositifs de formation et de qualification tout au long de la vie et savent où trouver les informations.
    En signant la charte, les formateurs s’engagent à se former et à actualiser et développer leurs compétences.
    Notre équipe se compose de 14 salariés dont 7 formateurs permanents et une équipe de développeurs, notamment sur Excel et Access, qui peuvent intervenir ponctuellement sur certaines formations techniques.


    Référent handicap

    Notre site répond aux exigences qualité et normes ERP (Etablissement Recevant du Public). Nos locaux sont équipés pour accueillir des personnes à mobilité réduite : parking, portes à largeur requise, toilettes adaptées.
    Pour toute demande spécifique concernant l’accessibilité handicapée, merci de prendre contact directement avec nous, Rachel Laidaoui - 04 73 14 32 82, pour voir dans quelle mesure le handicap peut être pris en compte.